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ヤフーショッピングって難しい?難しい原因とその解決策を公開します

 
原因
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ヤフーショッピング売り上げアップアドバイザーナオ
3児のパパ 元理学療法士 現在国内物販にてヤフーショッピングを中心に物販プレイヤーとして活動。 プレイヤーの傍らヤフーショッピングの出店・運営・売り上げアップに関連した情報を発信中 ヤフーショッピングは資産構築の位置づけがあるのでコツコツとりくんでいきましょう
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こんにちは。

 

ヤフーショッピング売上アップアドバイザーのナオです。

 

 

最近Amazonは不安があるからヤフーショッピングもやってみたいけど、ヤフーショッピングって難しいんですよね?という相談をよく聞きます。

 

 

私はヤフーショッピングに出店し1年経過し最近では月商が400万前後で安定して稼ぐことができています。

 

 

出店してみて色々と難しいと感じる壁にはぶつかって、その都度ふらふらすることもありましたが、今はこんな感じで売上が出せるようになりました。

 

 

そんな経験をふまえ、今回の記事では以下の内容を記事にしようと思います。

 

 

  • ヤフーショッピングに出店してみて難しい(難しそうと感じる)原因
  • 難しいと感じたことをどのように解決してきたのか?その具体的な解決策

 

 

僕自身ヤフーショッピングは難しいと感じながらも、今ではいい相棒に育ちました(Amazonと同等の売り上げ達成)。

 

 

難しそう・・・と思って1歩踏み出せなかったり、出店しているものの難しいと感じて悩んでいる方は必見です!!

 

 

ヤフーショッピングって難しい?

ヤフーショッピングは難しい

 

ヤフーショッピングに出店した中で色々と難しいと感じることは多々ありましたね。

 

 

 

とはいえ今となっては出店してよかったですし、私の物販の収入源として大活躍していますので大変魅力を感じています。

 

 

正直出店しないと勿体ないので、ぜひともチャレンジしてみてください。

 

 

そもそもヤフーショッピングの魅力ってなんやねん・・と思う方はこちらの記事を参考にしてみてください。

 

 

 

 

これはすべて僕が経験してきた実体験に基づくものなので多分直面すれば感じることができるはずです。

 

 

 

で話がそれてしまいましたが、実際にヤフーショッピングの何が難しかったのか具体的に提示していきますね。

 

 

 

ヤフーショッピングが難しい原因その1)出店審査ってどうすれば通るの?

審査

 

ヤフーショッピングが難しいと感じたことの1つ目として出店審査があることです。

 

なぜなら今まで物販するために審査を受けたことがなかったからです。

 

 

Amazonもいらない、メルカリ、ヤフオクもいらない・・。

 

 

でもヤフーショッピングはいるんかい!!ってかんじですよね。

 

 

 

 

結果的になんなく審査は通ったものの、どんな情報を求められるのか

何をやらかしたら審査に落ちるのか

 

 

いろいろと難しいのかな?と悩んでいました。

 

 

特に最近は審査が難しいらしく、審査に落とされる話をいろいろと聞きます。

 

 

 

ですが私自身が審査を通過できた2017年12月から最近2019年1月もコンサル生がヤフーショッピングの出店審査を通過することができました。

 

 

 

なので難しそうと思ったとしてもこちらの記事を参考にしてもらい、ぜひチャレンジしてくださいね。

 

 

 

ヤフーショッピングが難しい原因その2)自分のお店って自分で作らないといけないんかい!!

ストア構築

 

ヤフーショッピングのストアページは自分で作成しなければなりません

AmazonであればURLが割り当てられて、商品をただ販売するだけです。

 

 

ですがヤフーショッピングでは自分でお店を作らないといけません

 

 

 

例えばお店を作るために何をしなければならないのかというと次のようなことです。

 

  • ストアの外観
  • サイドメニュー
  • ストアのトップページ
  • ストアの商品ページ
  • 決済方法
  • 支払い方法
  • 配送方法

 

ちょっと聞くだけでまじかよ・・って思いますよね。

 

 

一応ヤフー側で出店者が路頭に迷わないように、ナビゲーションメニューがあるのでそれに従って作成していくのでできなくはないです。

 

 

 

僕も実際に数日かけてコツコツ手順通り進めたらストアを作ることができましたよ。

 

 

 

ただ正直めんどくさい・・・。

 

 

 

なのでそんな作成に不安があったりめんどくさいと感じる場合はストアを代行して作成してもらうこともできます

 

自分の作成ミスによるリスクや作業時間をお金で買う感じですね。

 

 

 

色々と検索するとストア構築の代行業者がでてきますが基本高いです。

5万、10万とかざらなんで最初にちょっとショックを受けるんですけど、格安で代行してくれる代行ももちろんあります。

 

 

 

実際僕は自分で作成はしてみたものの外観はへんてこりんだし、色々と不格好だったのでクロスマにお願いしました。

 

 

クロスマはツールになるのですが、ツールを利用することを条件にストアの代行作成をやってくれます。

 

月額14900円とツールの中では割高ですが、後述するヤフーショッピングで難しいと感じるポイントを解消してくれるツールです。

 

個人的にはストア構築って結構手間ですし、ヤフーショッピング初心者の方にはおすすめです。

 

 

ヤフーショッピングが難しい原因その3)ヤフーショッピングって売れないんだね

悩み

 

ヤフーショッピングに出店して3~4か月くらいは全然売れませんでした

 

 

どのくらい売れなかったかというと、2017年12月の実績ですが、月商約22万円(請求金額21万+1万)です。

ヤフーショッピング2017年12月

 

 

 

その時のAmazonの実績はこちら。

2017年12月Amazon

 

Amazonの月商が約640万円に対してヤフーショッピングは22万円・・・です。

その後は40万、60万と地味に増えていきましたけど、手ごたえを全然感じませんでした。

 

 

今にして思えばとりあえず商品並べてただけで、ヤフーショッピングの仕組や目指すべき方向性、対策を何にもしてなかったので、この結果は必然です

 

 

じゃあ売れるために何をしたらいいのかというと次の3つです。

 

 

 

この3つさえできれば売れます。

 

どんだけ売れるようになるかはきちんとデータも見てあげると検証できるのでやるべきです。

ヤフーショッピング5のつく日

 

2017年8月に売り上げ750万達成しました。

出店してから約8か月くらいですかね。

 

 

当時はあまりノウハウらしきものもなかったので、自分で仮説と検証を繰り返すしかなかったんですけど、なんとか結果を残すことができました。

 

売り上げが伸びるまでにどんなことをしてきたのかは参考記事を見てもらえると幸いです。

 

 

ヤフーショッピングが難しい原因その4)Amazonほどじゃないけどライバルも群がって値下がりするんだね

 

値下がり

 

ある程度売り上げが伸びてくると、競合から一目置かれるようになります

 

なぜかというと自分の商品ばかり検索順位が上にくるようになってよく売れるからです

 

 

 

そうなるとどういうことが起こるかというと、競合が同じ商品を扱って、自分より微妙に値段を下げてきます

Amazonだったらカートを取られて売れなくなるので発狂もんですよね。

 

 

なので競合が増えてきた時にも対策が求められました。

 

 

 

対策というよりは考え方の部分になります。

 

 

Amazonをやっていると値段が安い=カートが取れる=売れるという式が成立しますがヤフーショッピングは違います

 

別に最安値じゃなくても売れるんですよね。

 

 

でも最安値じゃなくても売れるには理由があって、ようは私のお店はほかのお店よりもちょっと高いけどここが魅力です!!

 

という部分をアピールできていればいいわけです。

 

 

なぜなら購入決定要因が値段だけとは限らないからです。

 

 

お客さんによっては値段もっとも優先度の高い購入要因かもしれませんし、ほかのお客さんは違うかもしれませんよね。

 

 

さらに常に最安値を目指す戦いというのは正直しんどいです。

 

 

なぜならいつもライバルの値段を確認しないといけないですし、何より最安値ばかりを狙う顧客層しか獲得できないので、自分が最安値じゃなくなれば、購入される理由がなくなるのです。

 

 

一時的に最安値の時は購入されるかもしれませんが、継続性に欠けます。

 

 

 

なので値段もほどほどに自分のお店の魅力をアピールすることが大切です。

 

 

 

ただ僕の場合はこのお店にだけは絶対に価格は譲らないというのを商品ごとに決めています。

そのお店が値段を下げたら延々と追いかける感じです。

 

 

 

まあ・・軽い嫌がらせですね。

 

 

ヤフーショッピングが難しい原因その5)管理ツールがないので利益計算とかわかりにくい

管理ツール

 

ヤフーショッピングは正直利益計算とかややこしいです。

 

 

なぜなら決済方法によって手数料が変化したり、お客さんのポイント利用状況によっても手数料が変動してきます

 

 

またプライスターやマカドのような管理ツールがないので、利益計算もできないですし、価格調整も手動です。

 

 

これって結構めんどくさいですよね。

 

 

なので僕の場合は自分でエクセルで商品ごとに手数料の概算を記録して、それが月に何個売れたかで計算しています

 

価格調整も商品ごとに自社商品のURLを明記して定期的に巡回してみるようにしていますね。

 

 

ただこれは外注しているので僕はやっていません。

 

 

ヤフーショッピングも価格調整や利益計算はとても大切なのでぜひ自分なりの管理表を作成することをおすすめします

 

 

ヤフーショッピングが難しい原因その6)AmazonみたいにFBAがないけどどうすんねん!

配送代行

 

AmazonならFBAがあるので、倉庫に送ってあとはカート取得条件を満たしてひたすら待ち続けるみたいな感じですよね。

 

でもヤフーショッピングはAmazonみたいな倉庫なんてないので、何もしなければ売れた商品はすべて自己発送になります。

 

 

そんなん無理げーですよね。

 

 

なのでヤフーショッピングも配送代行を利用することをお勧めします

 

配送代行は実際の代行業者に依頼というよりは代行も1つの機能として確立されている2つのツールを利用することをお勧めします。

 

 

一つはクロスマです。

 

 

クロスマは先ほど記述したように利用することを条件にストア構築も一緒にやってもらえるのでおすすめです。

 

配送代行はAmazonのFBA倉庫に預けた商品を自動でマルチチャンネル依頼するので、売れた商品はAmazonが代行発送してくれる形になります。

 

 

 

2つ目はシッピーノです。

 

 

シッピーノはクロスマと違い別に商品を預ける倉庫を別に契約して、そちらに商品を納品して、その倉庫を管理する物流業者が梱包と発送を代行してくれるシステムです。

 

シッピーノはその売れた商品を物流倉庫に自動で出荷依頼するためのツールです。

 

 

これを見るとどっちがええねん!!

 

って悩むかもしれませんが個人的にはヤフーショッピング初心者=クロスマでちょっと慣れてきてヤフーショッピングもっとがんばろう=シッピーノって感じです。

 

クロスマのストア構築はやっぱり魅力的ですしね。

 

 

 

こちらの記事でも2つのツールの違いや機能を紹介しています。おまけで自己発送用の神ツールも紹介しています。

 

 

ヤフーショッピング出店する上でおすすめのツールは?

 

 

実際僕も半年クロスマを使ってその後シッピーノにのりかえた感じです。

 

 

 

ただシッピーノは今ものすごく需要があるようで、申し込みしても順番待ちらしいです。(2019年2月現在)

 

厳密にはシッピーノを導入するために先に物流倉庫との契約が必要なんですがその物流倉庫側が順番待ち状態みたいです。

 

 

どのくらい順番待ちかといわれると友人の場合で一か月半待ちだったようです。

 

まあ人気が出るのはめちゃくちゃわかります。正直使わないと損なんで・・・。

 

 

 

ただ私からの紹介だと、かなり利用させてもらってることもあって(月間出荷数1000近い)融通利かせてもらえるみたいです。

 

もしシッピーノで最初から攻めてみたい!!もしくは何か別のツールから乗り換えてみたいという方は下記のライン@からご相談ください。

担当者の方を紹介させていただきます。

 

 

まとめ

 

色々とヤフーショッピングに出店して難しいなと感じたポイントをお伝えしてきました。

 

実際は出店する前からの僕の勝手なマインドブロックもありましたし、出店してからの苦い想いもたくさんしてきました。

 

 

 

でもそんな販路だからこそ、コツコツと努力できれば、差別化になりますし、良き販路として活躍できるんじゃないかと思います。

 

Amazonユーザーがいるようにヤフーショッピングユーザーもいます。

 

 

1つの販路だけに頼ることは売り上げ的にもアカウントの保守という意味でもかなり危険だと思います。

 

この記事にたどり着いたあなたはヤフーショッピングって難しそう・・とか難しい前提で調べていると思いますが、ぶっちゃけ難しいです。

 

 

 

ただ僕は1年やってきて、色々と開拓できたことはブログで公開していますので、僕よりは楽に出店から販売ができると思います。

 

出店するだけなら無料なのでまずはアカウントを開設するだけでもいいと思いますよ。

 

 

ぜひ挑戦してみてください!!

 

ヤフーショッピングのことならほとんどのことに回答できると思うので何か疑問や不安、悩みがあれば相談してくださいね。

 

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