ヤフーショッピング出店において売れる商品ページの作成方法を解説
こんにちは(^^♪
ヤフーショッピングの売上アップアドバイザーのナオです。（@nao_refreith）
2017年11月からヤフーショッピングに出店し、現在約1年5か月ほど運営しています。
そのおかげで現在は国内商品のみで売上400万円をキープしています。（実績はこちら）
あなたはヤフーショッピングでできるだけたくさん売れる商品ページを作りたい！と思っていますよね？
そんな希望を胸にストア構築や商品の仕入れまで完了しいざ出品・・・。
でもその商品・・・思ったように売れてますか？
僕はヤフーショッピングに出店して最初に思った印象は「ヤフーショッピングってまじで売れねぇー」です。
事実僕のヤフーショッピング出店時の売上はAmazon600万に対してヤフーショッピング20万です。実績は上記リンクより。
つまりもう少しわかりやすくするとAmazon売上200万の人なら約6万円、100万の人なら3万円くらいです。
どうですか？
今のあなたとあまり変わらないんじゃないでしょうか？むしろ負けてる？
でもこれは原因が明確で、すべてが曖昧だったとからです。
あいまいな基準で商品を選んでいたり、曖昧なSEO対策・・・。
出品してみて初めてスタートラインに立つのに、出品した後は放置の自己満・・。
ヤフーショッピングはAmazonのようにとりあえず出品すれば売れるというわけでありません。
そこで今回は僕が実践してきた中で考えるべき売れる商品ページの作成方法について解説します。
目次
ステップ1.出品する商品を選定する
ヤフーショッピングで出店し商品が売れるためにはヤフーショッピングで売れる商品を選ぶ必要があります。
もちろん売れるからと言って、自分で仕入れができなければ意味がありませんし、仕入れができるからと言って、売れるとも限りません。
つまり売れる判断ができて、なおかつ仕入れができる商品を選ばなければなりません。
多くはAmazonで売れる商品を選びがちですが、Amazonで売れる＝ヤフーショッピングで売れるとは限りません。
なぜならヤフーショッピングではAmazonのモノレートのように売れる根拠になるサイトがないからです。
なのでヤフーショッピングで売れる商品を選定する必要があります。
参考までにこちらの基準を活用してみましょう。
ヤフーショッピングでモノレートがなくても商品の売れ行きを判断する方法は？
とはいえ知識ばかり詰め込んでもダメなので、まずは出品することが非常に大切です。
それについてもこちらで解説しています。
ヤフーショッピング出店に頭でっかちになってない？本当に大切なことは？
ステップ2.選んだ商品の露出強化を図る（SEO対策）
商品選びが完了したら、できるだけ多くの顧客の目に届くように対策します。
その具体的な対策がSEO対策と言われます。
SEO対策をすることによって、ヤフーショッピング内で商品ページの最適化を図ることが可能で、ヤフーショッピング内でおすすめ順の検索順位が上昇します。
ヤフーショッピング出店において非常に重要なことで、このSEOは商品のアクセス数に大きく寄与します。
この対策をすることによって、商品ページへのアクセス数が増大し、売れる可能性がぐっと上がるわけです。
具体的な対策はこちらを参考にしてください。
ステップ3.競合の中から選ばれるように主張する
売れる商品を選び、なおかつSEO対策したとしても商品が売れない可能性もあります。
なぜならライバルがいるからです。
自分よりも圧倒的な価値を提供するライバルがいることによって、どんだけ需要のある商品を選び、SEO対策をしたとしてもライバルに顧客をすべて持っていかれては商品は売れません。
つまりライバルにはない魅力を伝えたり、そもそもライバルが少ないもしくはいない商品を扱うことも非常に大切です。
そして残念なことに上述したSEO対策は相対評価なので自分がどれだけ対策しても、ライバルも対策していたら中々差は縮まりません。
そんなときどうやってライバルと対抗したらいいのか？
実はそんな考え方も必要だったりします。
ステップ4.商品ページの検証
商品ページは一度作成して出品したら終わりではありません。
様々なハードルをクリアした商品ページだったとしても色々な影響により商品の売れ行きは低下します。
- 外部サイト（Amazonや楽天）の相場下落
- ライバルの急増
- 一般需要の低下
- 検索順位の上下
このような様々な影響を受けることにより、商品の売れ行きは低下することがあります。
そのため色々な状況に応じてメンテナンスをする必要があります。
多くの出品者は渾身の商品ページをつくれば終わりと勘違いしていますが、違います。
まだスタートしただけです。
例えば弁護士なんかわかりやすい例かもしれませんが、難しい司法試験を受けた弁護士＝優秀な弁護士ではないですよね？
多くの裁判を経験する中で自身が研鑽され、成長し優秀な弁護士になるわけです。
つまりメンテナンスは作成した商品ページを状況に合わせて研鑽し、より最適化していく非常に大切な作業です。
全てのハードルを越えた先に得られる圧倒的な売れ行き
ヤフーショッピングにおける商品ページの作成は職人のようなイメージです。
1つ1つの材料を丁寧に掛け合わせ、そして実際に使ってみてさらに検証しながらメンテナンスしていく。
そうやって研鑽された商品ページは資産になっていきます。
だからといってこれで満足してはいけません。
1つの商品ページに依存せず複数の商品ページが資産になればそれだけ売り上げも安定していきます。
10商品でもそのような商品ページを作成することができ、1商品あたり一か月で2万円の利益を出すことができれば一か月で20万円の利益になるわけです。
あなたが手間暇かけて育て上げた商品ページであればあるほど、ライバルが追従しにくくなるわけです。
ヤフーショッピング出店において商品ページの作成が稼ぐための秘訣と言っても過言ではない
売れる商品ページの作成はいくつものハードルを乗り越えて得られる境地であり、差別化になります。
そして一度そのようなページが作成できればコツコツとメンテナンスを欠かさなければいつまでも利益を生み出す資産になります。
事実僕自身メンテナンスを欠かさずしてきたおかげでかれこれ1年以上ずっと利益を生み出している商品ページも多数あります。
そうやってコツコツと積み上げてきたから今の実績があるわけです。
最初から1つの答えをもらって自身に落とし込んでいく方法もあり
ヤフーショッピングの商品ページ作成スキルや状況に合ったメンテナンススキルというのはいわば資産です。
そのスキルさえ身に着ければどんどん有益な商品ページを量産することが可能です。
とはいえ自分なりに勉強してみて、渾身の商品ページを作成してみたもののこれでいいのかな？
そもそもまだ商品ページ作成に必要な情報や構成が理解できない。
こんな悩みもあるかと思います。
そこでこんなサービスを考えてみました。
商品ページ作成代行＆メンテナンス代行（一か月）です。
このサービスの意図は商品ページを作成したものの中々売れなかったり、自信がなかったり、どんなメンテナンスをしていけばいいのかわからない方に向けて、最初から答えを渡すサービスです。
実際に受け取った商品ページのデータを活用して、そこからどんな商品ページを作ればいいのか検証につかえます。
商品が実際に売れたら利益はそのまま享受できます。
メンテナンスでは僕自身が商品ページの経過を見てその都度どのような修正をするのか指示しますので、そのメンテナンスを参考にできます。
ただ注意点があって、どんな商品でも満足できる売れ行きになる保証はありません。
僕自身も全商品が爆売れかというとそんなことはありません。
商品について複数個候補を挙げていただき、相談させていただければと思います。
商品ページ作成代行を活用することで得られるメリットは？
商品ページ作成代行を活用することで得られるメリットは4点あります。
- 商品ページの1つの答えを手に入れることができる
- 売れたら利益を教授できる
- メンテンナンス方法を知ることができる
- なぜこのような商品ページにしたのか検証する材料になる（勉強する材料になる）
なおこのサービスは商品が売れて利益を得ることが目的ではなく、1つの答えを手に入れることで自身の検証の題材に使うことを目的としています。
また私からの指示によってどんなメンテナンスをするべきなのかを理解できることで、他の商品ページへのメンテナンスに活かすことができます。
つまり僕が1年5か月かけてきた商品ページ作成スキル、メンテナンススキルをそのまま丸ごと手に入れることができるわけです。
問題集の答えを渡すのであって、解説や考え方は自分で検証することですので、質問にはお答えできません。
でもこれが自分でできるようになると正直無双状態になれます。
あとは資金と時間と労働力さえあれば売上はどんどん伸ばしていけます。
商品ページ作成代行を活用することで得られるデメリットは？
商品ページ作成代行を活用することで得られるデメリットは基本的にはありません。
が…強いていえばその商品ページを元に自身でなぜこの商品ページなのか？
なぜこのようなメンテナンスが必要なのか？
しっかりと考えていけないと意味がありません。
なぜなら問題集の答えをもらうだけでは成長につながりませんよね？
なぜこの答えになるのか？を検証する必要があります。
本来であれば商品ページを作成して、出品して、売れない挫折を味わい、問題の仮説、検証、メンテナンス、出品という膨大な時間と手間がかかる作業によって得られる境地です。
今回はその1つの答えを提供するサービスです。
なので僕も全力で作成し全力でメンテナンスするので決して安い金額ではありませんが、もし金額に納得できるのであれば、こちらからご連絡ください。
なお募集は限定3名で代金は49800円です。（一か月メンテナンスサポート＋売上はあなたのものです）
僕の実績が伴ってこれば値上げしますので、僕に価値を感じてくれる人は早めに投資してください。
また仮にその商品が一か月の間に一個も売れなければ全額返金いたします。
そして僕は挫折を味わい、さらに成長する糧にさせていただきます笑
定員に達したらその都度ストップさせていただきますのでご理解ご了承ください。
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