ヤフーショッピングで売れるコツSEO対策について（商品説明編）
こんにちは。コスメティックバイヤー専門家/ヤフーショッピング売上アップアドバイザーのナオです。
あなたは今ヤフーショッピングで売り上げアップを目指すためにSEO対策について調べていませんか？
SEO対策について目を付けた点はとてもすばらしいと思います。
僕は最初全く気にしていませんでしたので・・・。
でも実際SEO対策をするといっても何をしたらいいのかわかりませんよね？
そこで私のブログとしてはSEO対策第二弾の商品説明におけるSEO対策についてお伝えします。
あなたがこの記事を読んですぐに実践することで、SEO対策ができ商品ページへのアクセス増加が期待できますよ。
第一弾の商品タイトル編についてはこちらからご覧ください。
目次
商品説明欄に求められる情報とは？
ヤフーショッピングの商品説明欄は商品タイトルのような加点や減点のような小難しいルールは存在しません。
ですがヤフーショッピングにおける商品説明欄が検索対象になっていることを考慮すると次の３つの要素が必要です。
- 検索されやすいキーワード
- 商品の概要
- 魅力的な説明
この３つの要素をどうして取り入れる必要があるのか順に説明していきますね。
商品説明欄におけるSEO対策で考慮するべきポイントその1)検索されやすいキーワード
商品説明欄には顧客が検索しそうなキーワードを盛り込む必要があります。
なぜなら商品説明欄もキーワード検索における検索対象項目になっているからです。
商品説明欄は商品タイトルのような文字数が長すぎると減点になるということはありません。
そのため必要なキーワードはなるべくたくさん利用することをおすすめします。
必要最低限、商品タイトルからあふれてしまったキーワードは使うようにしましょう。
商品説明欄におけるSEO対策で考慮するべきポイントその2)商品の概要
先ほどキーワードを盛り込むようにしましょうとお伝えしましたが、キーワードを入れているだけでは意味がありません。
なぜなら商品の説明欄は本来顧客が商品についての理解を深める項目だからです。
なので商品説明欄に求められることは、キーワードを使いながら顧客に商品の概要がわかる説明することです。
僕がおすすめする情報としてはキーワードを盛り込むことはもちろんですが次のような情報を意識しています。
- 商品名
- メーカー
- 大きさ・容量・色違いなど
- 商品の特徴
１つずつ説明していきますね。
商品名について
商品名は商品タイトルとかぶるんじゃないか？と思うかもしれませんが、かぶって問題ありません。
なぜなら商品名自体が立派なキーワードになるからです。
そのため商品名という顧客が必ず検索するだろうキーワードは商品説明欄にもいれるようにしましょう。
この商品名を商品タイトルと商品説明に盛り込むことはあまりライバルもやっていないので結構重要ですよ！！
メーカーについて
顧客が商品を探す際にメーカーを知っていることも多いです。
もしくは自分の中でお気に入りのメーカーが最初から決まっていて、そのメーカーから商品を選ぶという方法をしている方もいます。
このメーカー名も商品タイトルになりうる重要なキーワードですが、商品タイトルに入りきらない場合は必ず入れるようにしましょう。
それだけ商品を十分に特定することができます。
例えばオールインワンジェルってご存知ですか？
これ一つでなんでもってやつです。
でもオールインワンジェルって色々なメーカーが販売していますよね？
なので自分の欲しいオールインワンジェルを特定をするためにメーカー名を入れて検索されることがほとんどです。
このように複合的に使われるキーワードもあるのでしっかりと考えていきましょう。
大きさ・容量・色違いなど
商品によっては同一商品でも違うバリエーション違いの商品は多数ありますよね。
色、形、サイズ、重さなどなど。
なるべく商品を特定できる情報は多い方がいいです。
そのため商品の形状を表す情報を表記することによって自分の探していた商品を特定できることはもちろん、説明欄を確認した上で購入されるので購買率UPも期待できます。
この購買率UPが期待できることが重要なんですが後程説明しますね。
商品の特徴
その商品にどんな特徴があるのか明記しておくことが大切です。
特に次のような特徴は入れておくとよいでしょう。
- 対象者
- 商品によって得られる効果
- 使用方法
自分の商品ページにたどり着いた顧客は色々と探している中で自然とたどりついた場合もあります。
そんな時、対象者を明確にすることで、自分に向けた商品なんだと特徴がわかります。
得られる効果が明記されていることで、イメージをしやすく購買意欲が高まります。
そして使用方法があることで安心感がうまれます。
そのため購買率UPにつながりますので意識的にいれていきましょうう
そのため商品の特徴を明記し顧客に訴求してみましょう。
商品説明欄におけるSEO対策で考慮するべきポイントその3)魅力的な説明
魅力的な説明があることによって広い顧客層に訴求することが可能です。
商品を検索する際にある程度自分の探し求める商品のイメージがあることが多いです。
しかし中にはこんな感じの商品というようなおおまかなイメージしか持っていなくて、何か決め手になるものがあれば・・・と思いながら検索している方もいます。
そんな時に自分にとって魅力的な情報があることによって自分の中で意思を固めることができます。
魅力的な説明をするときには次のような要素を意識してみましょう
- 問題提起
- 必要性
- 根拠
- 得られる未来
問題提起とは？
まずはその商品の対象となるターゲットの問題提起をしてみましょう。
商品を検索する人は何か自分の悩みや解決した問題を商品によって解消しようとしています。
そのため問題提起することによって「これは私のための商品だ」という認識を持てます。
必要性とは？
次にその必要性を明記します。
なぜあなたにこの商品が必要なのか？
ここで顧客との距離感を縮め関心をかきたてます。
根拠
だらだらと必要性を伝えても相手が納得しなければ意味がありません。
その必要性を裏付ける根拠を明記しましょう。
これによって顧客がぐっと引き寄せられます。
得られる未来
商品によっては過剰広告はいけませんが、その商品を使うことでどんな未来が得られるのか明記しましょう。
そうすることで商品を購入した後のイメージを想像することができます。
自分にとってプラスに感じればきっと購入に至るでしょう。
まとめ
いかがだったでしょうか？
今回はヤフーショッピングにおける売れるコツとして、SEO対策の中でも商品説明について記述しました。
商品説明欄は500文字と商品タイトルと比較するとかなり余裕が持てます。
そのため商品タイトルには入れることができなかったキーワードを使いながら顧客に商品の概要や魅力がわかるような説明をしましょう。
説明の内容そのものの評価基準というのはヤフーショッピングでは明確に設けられていません。
そのためキーワードを使うということをまずは優先しましょう。
そのうえで顧客に商品の良さが伝わることで商品の購買率を高める工夫が必要です。
今回の記事ではあまり触れませんでしたが、実は商品の購買実績というのもSEO対策としてはかなり有効です。
そのため購買率を高めるような商品説明にすることは結果としてSEO対策につながっていきます。
ぜひ商品説明についても意識しながら商品ページを作成していきましょう。
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