ヤフーショッピングの出店・運営で成功するためのコツ「実体験あり」
こんにちは(^^♪
ヤフーショッピングの売上アップアドバイザーのナオです。（@nao_refreith）
ヤフーショッピングの出店・運営を一人で管理し、売上400万から500万円を安定して稼いでいます。（実績はこちら）
ヤフーショッピング出店・運営で成功するコツってなんだろう？
そんな漠然とした悩みってありませんか？
ヤフーショッピングの出店・運営を1年5か月ほど考えてきたおかげで上記の通り少しだけ成功することができました。
今回は僕自身のヤフーショッピング出店・運営で成功するためのコツを実体験を踏まえて執筆します。
目次
ヤフーショッピング・出店・運営で成功するためのコツは？
ヤフーショッピング・出店・運営で成功するためのコツは常になぜ商品が売れないのか？考えることです。
こちらのリンクを見てもらう通り、ヤフーショッピングに出店した12月の売上は約20万円です。
そこからずっとなぜ商品が売れないのか？考えてきました。
多くの方はなぜ売れないのか？を考える前に売れる方法を必死で模索します。
でもこれは最適解ではありません。
なぜなら商品が売れない原因は複数個あり、売れる方法の1つを実践したとしても、あなたの売れない原因と合致していなければ問題は解消されないからです。
自慢ではないですが、当ブログでも僕の失敗経験に基づいた、多くの売れるコツや考え方を公開しています。
ですがこれはすべて僕の失敗経験からの経験談と解決方法であり、あなたの失敗経験や売れない原因を直接的に解決する方法とは言えません。
事実僕がそのような方法論のみを複数名の方に提示しても激的に売り上げは伸びていません。
なぜなら問題点の本質を理解せず、方法論のみをしろうとするからです。
ヤフーショッピング・出店・運営で成功するためのコツは？その②
ヤフーショッピング・出店・運営で成功するためのコツは、努力するべき論点を間違えないことです。（本質を理解すること）
〇〇をやれば稼げるな・・・。
これさえやれば大丈夫・・・。
最安値なら売れるだろう・・。
全て幻想です。
なぜならヤフーショッピングはそんな単純な販路じゃないからです。
ありがちな誤った解釈の1例としてヤフーショッピングのストアトップページデザインや看板にものすごい費用を出して制作する人がいます。
全く持って無意味です。
なぜならヤフーショッピングで商品を購入したい人はストアのトップページを見に来ているわけではなく、商品ページを見に来ています。
事実、僕のヤフーショッピングでの1日のアクセス数のうち、トップページの訪問率は0.1%未満です。
これはヤフーショッピングのシステム上、顧客が実施できる検索方法に店舗のトップページへ直接アクセスする方法がないからです。
こういう誤った論点に対して努力することは全くの無意味です。
看板がきちんとすれば売れるであろう・・。
ページ作りがしっかりすれば売れるだろう・・・・。
全て推測の域を出ません。
お客さんが商品を購入する経路、売上を出すための方程式を参考にしっかりと考えることが大切です。
それが本質を理解するということです。
ヤフーショッピング・出店・運営で成功するためのコツは？その③
では誤っていない論点に対して努力するとはどういうことでしょうか？
本質的に考えるべきポイントを2つ提示します。
顧客の購入経路を理解すること
売上＝ＰＶ（アクセス数）×ＣＴＲ（クリック数）×ＣＶＲ（購買率）
この2つを論破できればヤフーショッピングの売上は飛躍的に上がります。
なぜなら僕自身がこの2つを論破したことによって売り上げが飛躍的に上昇したからです。
あとは商品数と人員確保と資金があればいくらでも売り上げは伸ばせるはずだという確信があります。
これが本質であり、ここをすっ飛ばして、〇〇によって売り上げが伸びるとか幻想です。
本質を理解せず方法論のみに依存すれば、その方法論で説明できなかった事象が発生した時にはなにもできなくなります。
顧客がどのような経路で自社の商品ページにたどりついているのか？
たどり着いた総数に対してどのくらいの割合の人が商品ページにアクセスし、購入に至るのか？
当り前の事実として、購買率が高いのに、購買率を高める対策をするよりはもしかしたらクリック数を上げる対策をするべきかもしれません。
全体的なアクセス数が乏しければその対策が必要かもしれません。
冒頭から〇〇をすれば売上が伸びるのは幻想です。
とお伝えしたのは方法論が間違っていなくても論点がずれてたら意味がないというのはこういうことです。
あなたの取り扱う商品や数量や資金状況、運営状況、統計情報、顧客層など様々な要因によってアプローチする場所がや方法は違うので本質を理解し、常に売れない原因を追究しましょう。
今日からできるヤフーショッピング・出店・運営で成功するための行動は？
失敗ありきで行動しましょう！です。
経験談で申し訳ないのですが、僕が出店した1年5か月前なんて「ヤフーショッピング出店はムリゲー」「稼ぐのは無理です！」「Amazon・楽天がいいです」こんな情報が当たり前でした。
なので何が原因で売れないのかをだれも言及してませんでしたし、それに対してどんな対策をしてみたのか？
具体的に明記された情報も全くありませんでした。
そんな時に僕が何をしてきたかっていうと失敗ありきでとりあえずやってみた！です。
失敗ありきで行動してみた一例
商品をとりあず値下げしてみた→売れ行きに変動がある場合とない場合がある→なぜ？
商品画像を凝ってみた→クリック数が上がったものとそうでないものがある→なぜ？
SEO対策をやってみた→検索順位が上がるものとそうでないものがある→なぜ？
広告を使ってみた→売れ行きが上がるものとそうでないものがある→なぜ？
全部何が正しいのかわからないから失敗ありきでやってみた！
やってみて得られた結果から検証→やってみた→検証の繰り返しです。
失敗ありきで行動してみた結果たどり着いた本質はやっぱりこれ
失敗ありきで行動して、最終的にたどり着いた本質がこれです。
顧客の購入経路を理解すること
売上＝ＰＶ（アクセス数）×ＣＴＲ（クリック数）×ＣＶＲ（購買率）
そしてそれに対しての対策は色々な可能性を秘めており、決して1つや2つではないということです。
売上が伸びないというのは人の失敗経験を自分に無理やり当てはめても限界がある。
なので自分で検証するか、人に検証してもらうかしかありません。
僕は残念ながら誰も検証してもらう人がいなかったので自分で検証してきました。
ヤフーショッピングのストアクリエイターProであれば統計情報が得られるので自社の情報をきちんと見つめて失敗ありきで行動しましょう！
失敗ありきで行動しても失うものはありません
失敗というとなんだか大げさかもしれませんが、失敗ありきで行動しても別に失うものはありません。
多少のコストや検証する時間とかであって、莫大なコストとか損失なんてことはないですよね？
何が正しいのか答えがないのであれば、自分で何が正しいのか答えを見つけるための行動をしましょう。
何度も言いますが、〇〇をすれば売れるとか、〇〇をすれば儲かるとかそんなの幻想です。
もしそんな方法があればみんなやっています。
みんなできるような方法がないから、稼げている人とそうでない人がいるのが事実ですあり現状です。
まとめ
今回ヤフーショッピング出店・運営で成功するためのコツというテーマで記事にしました。
僕の売上は声を大にして自慢できるものではありませんが、それでも出店当初から右肩上がりになっており、最近では400万から500万程度を維持しています。
なぜなら僕自身はこれで満足しており、この売り上げを維持しつつ、好きなブログ執筆や家族との時間を大切にしたいと思っているからです。
あなたがヤフーショッピングでの成功の定義をどこに置くかによって求められる努力量は変わってくるとは思います。
ですがあくまでやるべきことの本質は明確であり、あとは失敗ありきで行動するだけです。
うまくいかなくて心が折れそうになりながらも、そんな感情は無視してロボットのようにひたすら検証しましょう！
検証する上で論点がずれているのか？対策が不十分なのか？
そのベクトルがずれると思うように成果が出ないのも事実です。
あくまで参考程度ですが、僕でよければこちらから相談できますので何かあればこちらから連絡お願いします。
あと最近色々な質問や悩みを非常に多く寄せられます。
そのためヤフーショッピング出店攻略マニュアルという出店前～出店後まで幅広く対応できるマニュアルを作成しました。
僕自身の1年5か月の実践結果をそのまま情報提供しますので、よければご活用くださいね。
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