ヤフーショッピングに出店してもなかなか売れない3つの原因とは？
こんにちは(^^♪
ヤフーショッピング売上アップアドバイザーのナオです。（@nao_refreith）
2017年11月よりヤフーショッピングに出店し、2019年7月の売上は約920万円ほどでした。
2年近い運営歴の中で少しずつヤフーショッピングについての知見が増えてきました。
とはいえ、この記事を読んでいるあなたは中々商品が売れなくて悩んでいるかと思います。
私も今でこそ少しずつ売り上げを伸ばすことに成功していますが、実は出店から半年は商品が売れない原因がわかりませんでした。
ただそこから色々と試行錯誤する中でその原因について明確に理解することができました。
そこで今回私が出店後8か月かけて気づいたヤフーショッピングで商品が売れない3つの原因についてお伝えします。
ヤフーショッピングで商品が中々売れない方は必見です！！
少しでも参考になれば幸いです。
目次
ヤフーショッピング出店で商品が売れない3つの原因とは？
結論からお伝えします！
ヤフーショッピング出店で商品が売れない原因はずばりこの3つです。
- 商品選定
- SEO対策
- 競合調査
この3つもしくはいずれかが不十分だと考えます。
ヤフーショッピング出店で商品が売れない原因その1)商品選定が不十分
ヤフーショッピングで商品を販売してみたけど、なかなか売れない・・。
なぜ売れないんだーと感じたら、まず真っ先に商品選定を疑ってください。
あなたが売れないと悩んでいる商品は、そもそもヤフーショッピング内で需要がある商品ですか？
需要がある商品に決まってるだろ！
と感じたのであれば問題はないのですが、多くの方は勘違いされていることが多いです。
もしあなたが「え？？いや・・そういわれると自信がないなー」と思ったら次の3つの方法で商品の需要を確認してみましょう。
ヤフーショッピングはモノレートのように商品の売れ行きを具体的な数字で示す指標はありません。
そのためこの３つの方法から総合的に判断することが大切です。
商品の需要を確認する方法その1）Amazonランキングを確認してみよう
１つ目にAmazonでの商品ランキングの確認です。
Amazonとヤフーショッピングの顧客層はもちろん違いますし、集客力も違いますが、Amazonで売れている商品はヤフーショッピングでも売れる可能性があります。
なぜなら、あれだけ膨大な集客力を誇るAmazonで需要があるのであれば、その集客力を縮小したヤフーショッピングでももちろん需要があると推測できます。
逆にAmazonで売れていない商品はヤフーショッピングではほとんど売れません。
もちろん商品の中にはそもそもAmazonで取り扱いのない商品もあるので、一概に否定できません。
もしOEMなどのオリジナル商品ではない商品であれば一度Amazonでの商品ランキング見てみましょう。
Amazonランキングを見る方法はモノレートを見ることです。
モノレートでAmazonランキングを確認して、商品の売れ行きを確認してください。
私の体感でAmazonランキング4桁のランキングであれば問題なく売れるスペックがあります。
商品の需要を確認する方法その2）ヤフーショッピングでのレビュー評価を見てみよう
ヤフーショッピングで実際に売れているかどうかは商品ページのレビュー評価数が目安になります。
もし同じ商品がすでに販売している商品なら、その商品ページを見てみましょう。
図のように商品ページには購入したお客さんがレビュー評価をします。
全員が全員レビュー評価をするわけではないのですが、レビュー数でおよその売れた販売実績がわかります。
私自身商品ページで２００件近くレビュー評価をもらっている商品ページがありますが、今までに約4000個ほど販売しています。
その結果から15件から20件の販売実績で1つつけてもらえると考えられます。
そうすると400件以上のレビュー評価をもらっている商品はめちゃくちゃ売れている商品とわかります。
またヤフーショッピングではAmazonと違って、１つのサイトに１つの商品ページしかないというわけではありません。
その商品ページの数だけ、すべてのレビュー数を数えて合計してみてください。
合計してみると結構な数のレビュー数になる商品もたくさん見られますよ。
商品の需要を確認する方法その3）商品をカートに入れている潜在顧客数を確認しよう
ヤフーショッピングやAmazon、楽天など商品を購入するときには商品を一度カートボックスに入れてから購入手続きをとります。
ただヤフーショッピングのヘビーユーザーはヤフーショッピングで商品をお得に買えるタイミングをよく知っています。
そのためヤフーショッピングのヘビーユーザーは、カートボックスに商品を入れたまま、買うタイミングをうかがっているのです。
代表的な買うタイミングとしては5のつく日があります。
5のつく日はTポイントがたくさん還元されるため、できればその日に購入しようとします。
そのためいつでも買えるようにカートに商品を入れているのです。
そのため商品ページのカートにどのくらいの顧客が商品を入れているのか確認しましょう。
それによってヤフーショッピングでの商品需要を確認できます。
例えば上の画像であれば8人がカートボックスに入れてある状態です。
下の画像では4人がカートボックスに入れてある状態です。
この状態はそれぞれの人数のお客さんがいつでも買える状態にスタンバイしている状態と言えます。
この人数が多いということはそれだけ購入見込みとなる潜在顧客が多いことを示しますので、売れる商品かどうかの判断材料となります。
特にこのようにカートに商品をストックしている顧客が多い商品はとてもいい商品です。
なぜなら買うタイミングをよく知っているヤフーショッピングのヘビーユーザー向け商品ともいえるので、継続販売にはもってこいの商品ですのでぜひ需要のある商品かどうかの参考にしてみてください。
ヤフーショッピング出店で商品が売れない原因その2）SEO対策が不十分
SEO対策とは、商品ページをより多くのお客さんに見てもらうために必要な対策です。
このSEO対策が不十分だと商品ページがお客さんに見てもらえていないことになります。
特にAmazon転売に慣れているとこのSEOを考慮することがほとんどありません。
なぜならAmazonとヤフーショッピングでは次のような違いあるからです。
サイト内に1つの商品ページ
出品者の数だけ商品ページが存在する。
あなたの商品ページはきちんとお客さんに見られていますか？
これって非常に大切です。
そしてSEO対策をしてしっかりとお客さんに商品ページをみてもらうように努めましょう。
具体的な対策は次の通りです。
ぜひあなたの商品ページがお客さんに見られているのかどうかをしっかりと確認しましょう。
ヤフーショッピング出店で商品が売れない原因その3）競合調査が不十分
ヤフーショッピングで需要のある商品を選定し、さらにはお客さんにも自分の商品ページを見つけてもらった。
よし！！あとは売れるだけ・・・ってところでなかなか売れない・・・。
実は売れない原因がきちんとあるんです。
それはなぜかというと競合者の存在です。
さきほどヤフーショッピング内には商品ページが複数あるとお伝えしました。
もしあなたの商品ページがお客さんの目に入ったとしても、数ある商品ページからあなたの商品ページが選ばれなければならないのです。
あなたの商品ページはどこがいいの？
例えば同じ商品を4つのストアが出店し、4つの商品ページがあったとします。
Aストア：値段2000円。3日以内に発送します。ストア評価4.5
Bストア：値段2000円。3日以内に発送します。ストア評価4.5
Cストア：値段2000円。3日以内に発送します。ストア評価4.5
Dストア：値段2000円。3日以内に発送します。ストア評価4.5
こんな感じで同じ商品なのに、4つの商品ページがこのようなページだったとします。
あなたはどのお店から購入しますか？
・・・
・・・
どこも同じやん！！ってなりますよね。
結果的に、別にどこでもいいじゃんってなりませんか？
これだとほんとにお客さんは気まぐれに選んでしまうんです。
需要のある商品でなおかつお客さんの目に飛び込んだらあと一押し必要ですよね！！
ねえねえ！！うちのショップから買ってよ！！
うちのショップはこうなんだよ！！と猛烈にアピールするポイントがなけれお客さんは選べないんです。
Amazonとヤフーショッピングではシステムが違う
Amazonではショッピングカートを複数の出品者が順番に並んでいるだけです。
ですのでカートの基準を満たせば、差別化なんてできませんでした。
でもヤフーショッピングはしっかりと差別化できないと選ばれないんです。
あなたのストアや商品ページの売りってなんですか？
それをしっかりと考えないと、せっかく目の前までお客さんが来てるのにスルーされてしまいますよ。
まとめ
いかがだったでしょうか？
今回ヤフーショッピングで商品が売れない原因を3つお伝えさせていただきました。
その3つとはこちらです。
商品選定
SEO対策
競合調査
もしこれらのうちのどこかが抜けてしまっても商品はきっと売れにくくなってしまいます。
ですのでしっかりとこの3つの基準が満たされているかをどうかを見極めてくださいね。
やるべきこと、考えることが多いヤフーショッピングだからこそ、一つ一つを丁寧に対策すれば、確実に売れないという悩みは解消できます。
そしてそのようにコツコツやれることが立派な差別化になりますよ。
まずは売れない大きな原因の3つについてしっかりと見直していきましょう！
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